O que faz um vendedor de sucesso?
Um vendedor de sucesso sempre tem confiança em si mesmo, confia na empresa em que trabalha e conhece claramente o produto que tenta vender.Quando se trata de conhecer os produtos, não nos referimos apenas ao produto tangível.Na verdade, três conceitos sobre produtos que precisam ser claramente entendidos pelos vendedores.

O primeiro conceito é o produto tangível, que inclui principalmente a forma, tamanho, cor, aparência, embalagem, etc. O produto tangível é importante porque muitas vezes determina a primeira impressão do produto nos clientes.Hoje em dia, muitas empresas tentam atrair clientes reformando as embalagens ou otimizando o branding.Se a cor, a embalagem e a marca podem ser fundidas taticamente na história do produto, a promoção e a introdução do produto podem ser mais fáceis.

O segundo conceito é o produto central, ou seja, o valor central do produto.Ao contrário de um produto tangível que é projetado para seduzir os clientes a comprar o produto, o produto principal é feito para atender às necessidades dos clientes.É uma função essencial do produto que pode ser utilizada pelos clientes e trazer benefícios aos clientes.Os clientes precisam do produto, então eles compram, por exemplo, quando uma empresa quer lançar uma campanha de marketing, eles vão precisar de alguns produtos de exposição ao ar livre, como tendas, bandeiras, suportes de banners, etc. é o valor central desses produtos de exibição.

O terceiro conceito é o produto estendido, também chamado de produto adicional, que se refere aos benefícios e serviços adicionais que os clientes podem obter antes e depois de comprar seu produto.Tomando como exemplo os produtos de exibição personalizados, o produto estendido pode ser o serviço de arte gratuito, instruções de instalação ou serviços pós-venda.

Uma vez que um vendedor adquira com sucesso o conhecimento do produto e compreenda completamente o produto, ele pode construir confiança nos produtos e, em seguida, promover e vender melhor o produto aos clientes e lidar com as disputas.

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